房地產(chǎn)的致勝法寶
更新時(shí)間：2024-3-28 9:42:40 來(lái)源：焦作晚報(bào)
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房產(chǎn)頻道
政策松緊、市場(chǎng)浮沉，時(shí)代大浪之下，對(duì)房地產(chǎn)這種有周期、重資金的企業(yè)而言，風(fēng)險(xiǎn)更大，要求也更高。但無(wú)論外界如何唱衰，總有殺出重圍的優(yōu)秀項(xiàng)目和優(yōu)秀公司，它們?cè)趹?zhàn)略、市場(chǎng)、產(chǎn)品上苦耕不輟、排除萬(wàn)難。
精進(jìn)的企業(yè)頂層戰(zhàn)略。毛澤東曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“戰(zhàn)略上蔑視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人�！边@句話用在房地產(chǎn)市場(chǎng)上也相當(dāng)有意義。成都麓湖項(xiàng)目2023年銷售額170億元，根本原因之一是因?yàn)槠髽I(yè)戰(zhàn)略強(qiáng)帶動(dòng)銷售強(qiáng)。與大部分房地產(chǎn)企業(yè)做快的本能相比，可能有人說(shuō)大盤(pán)土地成本較低，也有人說(shuō)大企業(yè)背景和資源充足，但我們需要明確看到的是，麓湖企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃是無(wú)與倫比的，甚至是前無(wú)古人的。以該企業(yè)“大盤(pán)小做”策略為例，即把一個(gè)大項(xiàng)目拆分成若干個(gè)小項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目都給到五年開(kāi)發(fā)周期，從而保持產(chǎn)品與時(shí)俱進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)力。另一個(gè)戰(zhàn)略是“放棄中觀”，即保持自己的節(jié)奏不隨波逐流，在復(fù)雜的環(huán)境中保持自我目標(biāo)感，讓企業(yè)擁有堅(jiān)定的原動(dòng)力。是的，成功的理由可以有無(wú)數(shù)個(gè)，但保持自我清醒、不從眾的頂層戰(zhàn)略布局是首要的。
深耕細(xì)作的黃牛精神也值得發(fā)揚(yáng)。2023年，濱江集團(tuán)銷售總額達(dá)1399億元，直接躋身銷售總排行榜第11位，與其深耕細(xì)作的企業(yè)風(fēng)格有很大關(guān)系。濱江被人津津樂(lè)道的一件事，是該企業(yè)的董事長(zhǎng)自我定位為驗(yàn)房師，每個(gè)項(xiàng)目交付前，他都要親自驗(yàn)房，這在很多企業(yè)是很少見(jiàn)的。此外，該企業(yè)進(jìn)軍上海的第一個(gè)項(xiàng)目以失敗告終，之后立刻撤手再也未在上海開(kāi)發(fā)過(guò)其他項(xiàng)目。對(duì)此，企業(yè)內(nèi)部是這樣解釋的：濱江團(tuán)隊(duì)以高效著稱，如果這套標(biāo)準(zhǔn)化的團(tuán)隊(duì)精神無(wú)法在外地試驗(yàn)成功，那就說(shuō)明企業(yè)文化無(wú)法與其相容；再者城市不同，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)提出很多挑戰(zhàn)。對(duì)團(tuán)隊(duì)效率的關(guān)注直接體現(xiàn)在成績(jī)上，該企業(yè)1000多人做到1000多億元的產(chǎn)值，放眼全國(guó)與之匹敵的少之又少。
不惜重金研發(fā)產(chǎn)品更是難能可貴。之前很多房企的快周轉(zhuǎn)主要看3個(gè)指標(biāo)：拿地多久開(kāi)工，開(kāi)工多久能開(kāi)盤(pán)，現(xiàn)金流多久能回正。甚至有些項(xiàng)目通過(guò)前置，拿地一個(gè)月內(nèi)開(kāi)工，4個(gè)月開(kāi)盤(pán)，首開(kāi)賣(mài)掉70%，8個(gè)月現(xiàn)金流回正。試想一下，項(xiàng)目買(mǎi)的是產(chǎn)品，如此要求高周轉(zhuǎn)，產(chǎn)品的創(chuàng)新度和本土結(jié)合情況可想而知。從企業(yè)操盤(pán)金額榜單可以看出，前三位都是做產(chǎn)品起家的，甚至這部分企業(yè)所做過(guò)的很多項(xiàng)目在幾年、十幾年之后仍被各房企爭(zhēng)相參觀、夸口稱贊。
時(shí)代浪潮此起彼伏，把站在風(fēng)口隨波逐流的高周轉(zhuǎn)、全拓展打得稀碎，而真正做企業(yè)、做產(chǎn)品、講究效率的慢企業(yè)大浪淘沙后顯示出金光閃閃的價(jià)值。這類企業(yè)歷經(jīng)風(fēng)沙后所裸露出來(lái)的堅(jiān)韌更是市場(chǎng)中缺少的脊梁，值得學(xué)習(xí)借鑒、廣而告之。
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政策松緊、市場(chǎng)浮沉，時(shí)代大浪之下，對(duì)房地產(chǎn)這種有周期、重資金的企業(yè)而言，風(fēng)險(xiǎn)更大，要求也更高。但無(wú)論外界如何唱衰，總有殺出重圍的優(yōu)秀項(xiàng)目和優(yōu)秀公司，它們?cè)趹?zhàn)略、市場(chǎng)、產(chǎn)品上苦耕不輟、排除萬(wàn)難。
精進(jìn)的企業(yè)頂層戰(zhàn)略。毛澤東曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“戰(zhàn)略上蔑視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人�！边@句話用在房地產(chǎn)市場(chǎng)上也相當(dāng)有意義。成都麓湖項(xiàng)目2023年銷售額170億元，根本原因之一是因?yàn)槠髽I(yè)戰(zhàn)略強(qiáng)帶動(dòng)銷售強(qiáng)。與大部分房地產(chǎn)企業(yè)做快的本能相比，可能有人說(shuō)大盤(pán)土地成本較低，也有人說(shuō)大企業(yè)背景和資源充足，但我們需要明確看到的是，麓湖企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃是無(wú)與倫比的，甚至是前無(wú)古人的。以該企業(yè)“大盤(pán)小做”策略為例，即把一個(gè)大項(xiàng)目拆分成若干個(gè)小項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目都給到五年開(kāi)發(fā)周期，從而保持產(chǎn)品與時(shí)俱進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)力。另一個(gè)戰(zhàn)略是“放棄中觀”，即保持自己的節(jié)奏不隨波逐流，在復(fù)雜的環(huán)境中保持自我目標(biāo)感，讓企業(yè)擁有堅(jiān)定的原動(dòng)力。是的，成功的理由可以有無(wú)數(shù)個(gè)，但保持自我清醒、不從眾的頂層戰(zhàn)略布局是首要的。
深耕細(xì)作的黃牛精神也值得發(fā)揚(yáng)。2023年，濱江集團(tuán)銷售總額達(dá)1399億元，直接躋身銷售總排行榜第11位，與其深耕細(xì)作的企業(yè)風(fēng)格有很大關(guān)系。濱江被人津津樂(lè)道的一件事，是該企業(yè)的董事長(zhǎng)自我定位為驗(yàn)房師，每個(gè)項(xiàng)目交付前，他都要親自驗(yàn)房，這在很多企業(yè)是很少見(jiàn)的。此外，該企業(yè)進(jìn)軍上海的第一個(gè)項(xiàng)目以失敗告終，之后立刻撤手再也未在上海開(kāi)發(fā)過(guò)其他項(xiàng)目。對(duì)此，企業(yè)內(nèi)部是這樣解釋的：濱江團(tuán)隊(duì)以高效著稱，如果這套標(biāo)準(zhǔn)化的團(tuán)隊(duì)精神無(wú)法在外地試驗(yàn)成功，那就說(shuō)明企業(yè)文化無(wú)法與其相容；再者城市不同，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)提出很多挑戰(zhàn)。對(duì)團(tuán)隊(duì)效率的關(guān)注直接體現(xiàn)在成績(jī)上，該企業(yè)1000多人做到1000多億元的產(chǎn)值，放眼全國(guó)與之匹敵的少之又少。
不惜重金研發(fā)產(chǎn)品更是難能可貴。之前很多房企的快周轉(zhuǎn)主要看3個(gè)指標(biāo)：拿地多久開(kāi)工，開(kāi)工多久能開(kāi)盤(pán)，現(xiàn)金流多久能回正。甚至有些項(xiàng)目通過(guò)前置，拿地一個(gè)月內(nèi)開(kāi)工，4個(gè)月開(kāi)盤(pán)，首開(kāi)賣(mài)掉70%，8個(gè)月現(xiàn)金流回正。試想一下，項(xiàng)目買(mǎi)的是產(chǎn)品，如此要求高周轉(zhuǎn)，產(chǎn)品的創(chuàng)新度和本土結(jié)合情況可想而知。從企業(yè)操盤(pán)金額榜單可以看出，前三位都是做產(chǎn)品起家的，甚至這部分企業(yè)所做過(guò)的很多項(xiàng)目在幾年、十幾年之后仍被各房企爭(zhēng)相參觀、夸口稱贊。
時(shí)代浪潮此起彼伏，把站在風(fēng)口隨波逐流的高周轉(zhuǎn)、全拓展打得稀碎，而真正做企業(yè)、做產(chǎn)品、講究效率的慢企業(yè)大浪淘沙后顯示出金光閃閃的價(jià)值。這類企業(yè)歷經(jīng)風(fēng)沙后所裸露出來(lái)的堅(jiān)韌更是市場(chǎng)中缺少的脊梁，值得學(xué)習(xí)借鑒、廣而告之。
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